La prestation consiste, préalablement ou postérieurement à une
prise de participation ou à une acquisition, à vérifier que l'unité ciblée est
bien en mesure de répondre aux objectifs attendus et capable d'atteindre les
performances annoncées, et dans quelles conditions. Elle permet de confirmer une
décision d'investissement ou d'en réviser les conditions - notamment pour faire
jouer les garanties de passif - et d'entreprendre des actions correctrices en
temps utiles.
Cette prestation se compose de la combinaison de 2 modules de
prestations décrites dans ce site : l'audit des affaires en cours et l'audit
d'organisation. Ces 2 prestations sont complétées par un audit de la stratégie
d'approvisionnement, effectué auprès d'un échantillon réduit de fournisseurs.
Elle s'adresse en priorité aux groupes acquérant de nouvelles
filiales, aux venture capitalists prenant le
relais d'un investissement ou à un pool de
banques pour conforter l'attribution d'une ligne de crédit.
Bénéfices pour le dirigeant
Contrôle par les marchés des arguments du cédant et des
intermédiaires,
Contrôle des prévisions de résultats,
Collecte d'éléments factuels pour la préparation du plan
stratégique de l'unité.
A des titres
divers, comme cédants ou comme acquéreurs, pour des entreprises ou pour leur
propre compte, les consultants de Storqua ont procédé à plusieurs opérations
de cette nature et connaissent les pièges à éviter.
Hauteur de vue
Leur expérience
commune de direction générale d'entreprises de divisions ou de filiales
évite aux consultants de Storqua de se focaliser sur des points mineurs.
Réalisme
La multiplicité
et la variété de leurs expériences évitent aux consultants de Storqua
d'énoncer des affirmations sans les avoir qualifiées : pour accroître encore
la sécurité de leurs avis, ils pratiquent systématiquement le
cross control des informations qui leur
parviennent.
A la demande du
directeur général d'un opérateur de télécommunications international qui
venait de prendre une participation majoritaire dans le capital d'un
opérateur de télécommunications historique européen et s'inquiétait de la
capacité de sa nouvelle filiale à franchir le cap entre le monde public et
protégé d'un office d'État à celui plus risqué du marché concurrentiel, les
consultants de Storqua ont rencontré un échantillon des représentants
d'entreprises et d'administrations clientes, ainsi que ceux de société de
distribution de ses services ou de services concurrents avant de
s'entretenir avec l'encadrement et un échantillon du personnel. Ils ont en
outre procédé à un audit technique des installations et rencontré les
fournisseurs. Cet audit a permis de rassurer leur mandant sur la qualité de
l'opération effectuée, sur les perspectives de développement, et sur la
capacité de sa filiale à devenir une base expérimentale de ses nouvelles
offres. Une réorganisation des services techniques et le recrutement d'un
nouveau directeur commercial ont été recommandés.
Petit poisson deviendra grand
A la demande du
directeur général de la filiale d'un éditeur de progiciels d'entreprise
leader sur le marché mondial, doutant
de l'intérêt de conserver une participation décidée par son prédécesseur
dans une société de services délivrant des prestations de formation des
utilisateurs et de change management, les
consultants de Storqua ont rencontré les clients de cette filiale, leur
management et les consultants, ainsi que des responsables commerciaux de la
maison mère pour finalement recommander de conserver la participation, mais
d'en modifier sensiblement le mode de management et de renforcer les
synergies entre les équipes de la filiale avec celles du siège. Ces
modifications ont permis de mieux utiliser cet outil comme levier de
pénétration de comptes.
Trahis par la photo
A la demande du
chef de file d'un pool bancaire souhaitant obtenir un avis extérieur sur le
bien-fondé de la demande d'augmentation d'une ligne de crédit accordée à une
entreprise de fourniture de biens industriels, les consultants de Storqua
ont utilisé leur méthodologie d'audit miroir pour conduire leur
analyse, et c'est finalement la publication dans une plaquette de
l'entreprise de la photographie d'une batterie de véhicules équipés par
celle-ci qui les a alertés sur l'existence dans un hangar loué à l'extérieur
de l'enceinte industrielle d'un stock important de produits finis invendus
qui avait justifié la demande, et non l'accroissement récent de l'activité
comme prétendu. Les observations de Storqua ont permis à leur mandant de
sortir du pool, sans dommage pour son organisation lorsque l'entreprise a
déposé le bilan, comme nous l'avions prédit.
